Langkah besar pertama untuk membuat orang melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan adalah mengetahui apa yang akan membuat mereka melakukannya (apa yang mereka inginkan).
Bila Anda mengetahui apa yang akan menggerakkan mereka, Anda akan mengetahui bagaimana caranya menggerakkan mereka.
Kita semua berbeda - kita menyukai hal-hal yang berbeda - kita memberikan nilai yang berbeda pada hal hal-hal yang berbeda. Jangan membuat kesalahan dengan mengandaikan bahwa orang lain menyukai apa yang Anda suka atau mencari apa yang Anda cari.
Ketahuilah apa yang mereka cari, apa yang mereka suka.
Maka Anda dapat menggerakkan mereka dengan mengatakan apa yang ingin mereka dengar. Anda hanya menunjukkan apa yang mereka inginkan dengan melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan.
Ini adalah rahasia besar untuk mempengaruhi orang. Ini berarti mengenai sasaran secara tepat dengan apa yang Anda katakan tetapi Anda harus mengetahui dimana letak sasaran itu secara alamiah.
Misalnya, andaikan Anda seorang majikan dan Anda berusaha untuk merekrut seorang insinyur untuk bekerja bagi Anda. Anda tahu bahwa beberapa perusahaan lain telah menawarkan posisi yang menarik padanya. Dengan menerapkan prinsip ini, "Ketahuilah Apa yang Orang Inginkan", Anda pertama-tama akan menentukan posisi apa dan perusahaan seperti apa yang dia cari dan yang paling menarik baginya. Jika Anda mengetahui bahwa dia menginginkan adanya peluang kemajuan/kenaikan jabatan, Anda akan menunjukkan padanya berapa banyak kemajuan yang bisa Anda tawarkan di perusahaan Anda.
Jika dia mencari kamanan, And harus bicara keamanan. Jika dia mencari pendidikan dan pengalaman lebih tinggi, Anda akan bicara soal itu. Poinnya adalah bahwa Anda harus mengetahui apa yang dia inginkan dan kemudian Anda akan menunjukkan bagaimana dia mendapatkan apa yang dia cari dengan melakukan apa yang Anda inginkan. (misalnya, dengan bekerja untuk Anda).
Metode "Mengetahui Apa yang Orang Inginkan" adalah dengan bertanya, melihat, dan mendengarkan mereka. Ditambah usaha Anda untuk mengetahui.***
Mempengaruhi orang saperti halnya mengukur kepinterin kita sendiri
BalasHapusMempengaruhi orang saperti halnya mengukur kepinterin kita sendiri
BalasHapusbetul mas syamsul komen yang bernas,,,, trm kasih sudah mampir,,,
Hapusbetul sekali pa Lay.... thanks sdh mampir...
BalasHapusapa itu seni manipulasi mas?
BalasHapusKl mereka sukanya tidur, malas2an, mabuk2an, buang sampah sembarangan, datang telat utk bekerja, mabuk2an, pokoknya hny sedikit hal yg baik dari yg mereka sukai....
BalasHapusTlng dikasih pencerahan.... :)
mantaps sekali, jika sudah dipengaruhi maka tinggal dikendalikan yah...
BalasHapusBy prahman
Itu cara lama mas
BalasHapusnah ini ygkucari.thank gan
BalasHapusBuku yang Bagus untuk berkomunikasi dengan org lain.. "Bagaimana mencari kawan dan mempengaruhi orang lain" karya Dale Carnegie
BalasHapussangat terinspirasi membacanya,.
BalasHapusMantap jawabannya !!!
BalasHapusMantap jawabannya !!!
BalasHapus